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從價值傳遞角度分析不同企業的商業模式

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-04-03 12:00:00

許多商業模式的邏輯,從價值主張、價值創造、價值傳遞到價值實現,整個邏輯看起來很簡單也很完美,如共享經濟。但實現起來卻不是容易的事,這當中最難的是解決價值傳遞問題。

魏朱定義關于商業模式的定義——商業模式是企業與利益相關者之間的交易結構,可謂一下子抓住了價值傳遞這一關鍵點。交易結構中的交易主體,即供應商和用戶,以一定的交易方式完成交易,實質上就是價值傳遞的過程,可以說交易結構的確立本質上是解決了價值傳遞問題。

看一個企業的商業模式,最重要的其實就是看它是如何解決價值傳遞的。價值傳遞方式的不同,決定了企業在組織模式上的不同。比如同樣是賣東西,傳統企業的價值傳遞方式是分區域搭銷售網絡和渠道,因此決定了它的組織模式是金字塔式的。而電商的價值傳遞方式是通過平臺聚集流量完成交易,主要依賴于互聯網,側重于平臺運營,因此組織模式具有互聯網的特點,更輕型、更扁平化。滴滴和摩拜都是做共享出行。滴滴是做交易平臺,通過交易平臺吸引個體創業者進入來完成共享出行這一價值主張。而摩拜是自己投入資金鋪設單車的方式。滴滴不用維護車輛,也不用管理個體創業者,只以增加個體創業者收入、降低乘客叫車成本為目的進行平臺運營,組織模式是平臺化模式。而摩拜自己鋪設單車,后期就需要大量人力投入進行車輛運維,組織模式更重型。這也是滴滴強勢發展,而摩拜、ofo等一系列共享單車沒落的原因。同樣的,阿里、京東都是做電商,京東自建物流,阿里外包物流。因此阿里的組織模式比京東更輕型,平臺化程度更高。而隨著物流體系成為京東的核心資源能力,京東開始把自己定位為以供應鏈為基礎的技術和服務公司,開始了朝技術公司轉型的戰略級舉措,超出了電商范疇,這是價值傳遞反向作用于商業模式,催生新商業模式的逆思維,當然這是另一個話題了。

現在都在提創新商業模式,企業設計一個商業模式的邏輯也許不是難事,提出一個價值主張也是動動嘴皮子的事,但要從價值主張到價值實現,其間的價值傳遞卻是一個復雜工程,它關系到企業的組織模式,也影響著項目的成本投入、資源配置等等方面,在解決這個問題上,企業還需要綜合考量才行。

 

 

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