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貴人多旺事!你的人脈里,藏著你的運氣和未來

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-12-28 12:00:00

商場中流行一句話:“人脈廣,萬事成;人脈窄,萬事敗。”

 

世界級人脈大師哈維·麥凱先生曾說:“建立與維系人脈關系,是最重要但卻最被低估的管理技巧。”

 

在中國人的意識中,“人脈”觀念已經根深蒂固。古人將“天時”、地利”、“人和”視為成功的三要素。

 

所謂道不合不相為謀,當今社會,沒有一個志同道合的人際網絡的幫襯,僅憑一己之力必然是寸步難行。

 

那么,如何構建有價值的人脈?如何使用人脈資源?如何迅速將陌生人收納在自己的人脈網絡之中?

 

 

人脈如同命脈

只有“脈霸”才能撐住舞臺

 

曾看過這樣一則小故事:

 

艾米想在家開一個超市,但苦于沒有做生意的經驗,一時間不知從何著手。父親知道她這個想法后,就問她:“你的朋友中有經營超市的嗎?”

 

艾米搖搖頭。

 

父親說:“那你首先要做的就是去交20個經營超市的朋友,有了這些朋友,你自然就有了開超市的條件。”

 

聽從父親建議的艾米一頭扎進超市圈,并結識不少做超市生意的朋友。透過這些朋友,艾米不但了解到目前市場上超市經營的基本概況。

 

如:哪些地段容易吸引顧客,哪些商品更容易賺錢等。

 

另外,艾米也得到了不少經營方面的教訓。

 

比如:哪家超市因為價格訂得過高而失去了主顧,哪家超市因為沒有合理分配進貨的品種而導致貨品積壓,資金周轉困難等等。

 

這些需要花錢買來的教訓,艾米透過自己的人脈輕松獲取,而她所擁有的人脈福利遠遠不止這些。

 

沒過多久,摸透超市這一行業“套路”的艾米成功開了一家超市。雖然在經營者中也會遇到各種各樣的困難,但因為有朋友的鼎力相助,她的超市得以渡過難關,成為一個頗具規模的旺鋪。

 

獨自走百步,不如貴人扶一步。

 

翻閱眾多成功者的檔案,你會發現,他們成功或多或少得到過貴人的幫助。

 

以拼多多創始人黃崢為例。

 

2006年,一張美國股神巴菲特和中國小伙共進午餐的照片火了。照片上的人物很難讓人聯想到就是如今2000億身家的黃崢。

 

他為什么能得到巴菲特的垂青?關鍵之處在于他的人脈網。

 

2001年,正在上大學的黃錚便經常發布一些關于計算機技術方面的技術貼。機緣巧合之下,他結識了向他請教問題的丁磊(網易創始人)。

 

丁磊不僅為黃崢打開互聯網世界的一扇窗,也成為了他人脈關系網的建構師。

 

很快,丁磊就給黃崢帶來了一位創業導師——中國神秘富豪、后來的OPPO和vivo背后老板段永平,一來二去,兩人成為莫逆之交。

 

2006年,段永平以62萬美元拍下了和巴菲特共進午餐的機會。并邀請黃崢隨行,與巴菲特近距離交流。

 

足見,黃崢這張人脈關系網經營得多么成功。

 

 

你的人脈里

藏著你的運氣和未來

 

說到投資,我們腦海中不自覺聯想到投資某個項目,或是投資某個公司。

 

但在這個世界上還有另外一種投資,它所產生的效果可以說是所有投資威力的總和。

 

它即是:人脈投資。

 

人脈投資之道,其實不唯今人,古人也早悟透了這個道理。

 

我們常聽說這樣一句話:為官須看《曾國藩》,為商必讀《胡雪巖》。

 

在外敵入侵、政局動蕩、經濟衰退的晚清時期,胡雪巖能在亂世中站穩腳跟,從一位貧農變為富可敵國的著名企業家,實在讓人佩服。

 

然而,縱觀胡雪巖的商業之旅,就會發現他的過人之處——掌握了人脈投資之道,利用人脈鋪就商路。

 

在胡雪巖小時候,家里窮得叮當響。作為家中長子的他為了養家糊口進入了一家錢莊做學徒。

 

在錢莊工作的那一段時間里,擦桌、掃地、倒夜壺等成為他的家常便飯。

 

而后的一次經歷,徹底改變了他的一生。

 

原來,在他當伙計的時候認識了一個窮酸書生叫王有齡。“幾吊錢難倒英雄漢”,這王有齡身無分文,連進京趕考的錢都沒有,偏偏有當官的志向。

 

這眼珠子賽比活燈泡的胡雪巖一看,發現王有齡這人不簡單,日后定能飛黃騰達,如若此時助他一臂之力,日后自己也好有個靠山。

 

于是,他拿出自己辛苦攢下的五百兩銀子借給王有齡。 

 

后來,王有齡果然到了浙江巡撫門下,當上了糧臺總辦,后來官位越做越大。發跡后的王有齡不忘舊恩,資助胡雪巖開起自己的錢莊、當鋪、藥店,生意越做越大,胡雪巖一躍成為杭州首富。

 

這便是胡雪巖的本事所在,用兩個字概括起來,就是“投人”

 

經商的客體是物品,主體卻是人。

 

在多年的從商生涯中,胡雪巖編織人脈的技藝達到了爐火純青的境界,可以說,胡雪巖是被眾星捧月般捧起來的商界巨星。

 

“投人”之法,古今通用,尤其在我們今天的商業社會,更是不例外。投資人脈漸漸也成為投資者推崇和嘗試的一種“核心武器”。

 

 

人脈的真相

只有優秀的人才擁有真正的人脈

 

前兩天,有個段子刷了屏:

 

以前投資人對泡泡瑪特創始人王寧的評價:創始人學歷平平,沒正經上過班,說起話來表情平靜,沒感染力,團隊也沒精英。

 

泡泡瑪特上市后,每位投資人都提到:王寧性格沉穩、話不多、喜怒不形于色,擁有消費創業者的許多優良品格。

 

看到這,我突然想到許久之前黃渤的一個采訪,在談到自己所處的“圈子”時,黃渤說道:

 

“以前在劇組里,總能遇到各種各樣的人,各種小心機;但現在(成名了),身邊全是好人,每一張都是洋溢的笑臉。”

 

這就好像印證了一個道理:

 

你強大,整個世界就對你和顏悅色;

 

你弱小,這個世界的好事都輪不到你。

 

所以,要想多認識優秀的人,擴寬自己的人脈圈,那首先得讓自己優秀起來,并不斷輸出自己的價值,去幫助別人。只有你自身足夠優秀了,人脈、資源、錢才會向你靠近。

 

曾看過關于人脈的一則寓言:

 

有一滴水想結交那些真正有力量的朋友,另一滴水告訴它:“要想結交到力量強大的朋友,我們自己得強大起來。”

 

這滴露水號召眾多的兄弟姐妹,它們聚成一池水,這時它認識了另一個池塘。

 

另一個池塘告訴他:“要想結交到更強大的朋友,我們就得變得更強大起來。”這滴露水又號召數個池塘連成了一條大河,這時,它認識了另一條流經這里的大河。

 

另一條大河告訴它:“要想結交到更強大的朋友,我們就必須變得更強大。”

 

這滴露水又號召數條大河聚成了大海,這時,它認識了另一個廣袤無邊的大海……

 

人際交往的要點在于:你欲結交強人,首先你自己得強起來!你值得結交,別人才肯跟你交往!

 

高質量的人脈是發生在兩個優秀的獨立人格之間,它的實質是雙方互相由衷的欣賞和尊敬。最好的社交,不在于你認識多少人,而是讓自己成為“牛人”。

 

正如李嘉誠所說的那樣:“放棄那些無用的社交,提升自己,你的世界才能更大。”

 

在日常工作和生活中,我們不難發現:

 

生財的方式有很多種,有人出賣體力賺錢、有人出賣腦力賺錢、有人用錢生錢、有人靠人賺錢,在各行業的佼佼者中,受用最廣的便是第四種——靠人賺錢。

 

這里的“人”指的就是人際,通過人際攝取信息、智慧和機遇。

 

在競爭手段層出不窮的今天,人脈就像是一匹黑馬,驚艷地現身于各種成功要素競技的舞臺上,并看似出乎意料實則順理成章地占據了舞臺的制高點。

 

只有手握人脈利刃的人才能更好立足、生存和發展。而機會是給有準備的人的,越早開始經營人脈,機會也就越早出現在你的身邊哦。

 

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