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創新商業模式是一個企業家的必修課

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-09-28 12:00:00

企業發展的不同階段商業模式應不斷迭代。對初創期的企業,構建商業模式是重中之重,一個合理的商業模式是企業發展的基礎。隨著企業步入發展期,商業模式也應隨內外部環境進行調整。到了成熟期,企業產品結構和業務系統各方面趨于穩定,這時候尤其不能松懈,應重點進行商業模式的完善。而到了后期當商業模式成為企業發展的主要掣肘時,就要進行商業模式的創新,甚至是重構,并對企業進行規模化的改革,讓企業重新煥發生機。整個過程,關于商業模式的不斷探索是一個企業家的必修功課。

創新商業模式,應首先對現有模式有完全的認識。有的企業做了很久,但對自己的商業模式仍然認識模糊,沒法準確描述出來。針對這種情況,其實可以運用商業模式畫布這一工具對商業模式進行分析和系統的描述。商業模式畫布的好處在于它是一個結構化的思考工具,它將復雜的商業系統提煉為九大構造塊,每個構造塊的關聯關系代表一種商業行為,這樣就將復雜的商業體系簡化為可以運用構造塊和其關系進行描述的圖畫,清晰明了又易于操作。通過對商業模式畫布的梳理,企業家就能對自己的商業模式有完整的認知。商業模式畫布的九大元素,用OsterWalder模型的分類法,可以歸類為4個界面,包括價值主張、基礎設施(核心資源、重要合作伙伴、關鍵業務3個元素),顧客(客戶群體、客戶關系、渠道通路3個元素),和盈利模式(收入來源、成本結構2個元素),基本涵蓋了商業中最重要的元素。  

價值主張是給客戶一個關注你的理由,比如滴滴的價值主張是方便出行,阿里的價值主張是讓天下沒有難做的生意。價值主張是一個企業存在的意義,也是企業發展的引擎,價值主張的調整能推動商業模式的改革。基礎設施中的3個元素是企業進行價值創造的3個關鍵元素,改變其中的1個元素,比如重要合作伙伴,通過發展新合作伙伴,甚至進行跨界合作的方式,可以改變價值創造的格局。顧客界面實際上是商業模式中的價值傳遞環節,價值傳遞方式的不同,對企業影響非常之大。互聯網改變了傳統的價值傳遞路徑,在初期催生出了大量新的商業模式,現在仍然在蘊育著新的商業模式。盈利模式是最終的商業模式的價值實現環節。盈利模式是商業模式創新的一大突破點,伴著移動支付的普及和消費升級,出現了非常多樣的盈利模式,比如付費打賞、付費會員制、O2O模式等。付費會員制以先收款后服務的方式,構建了一個企業與會員共建價值的新商業模式,很有想象空間。好多市Costco就是用這種模式成為了美國的第二大零售巨頭。因此企業在創新模式上可以對盈利模式多思考。

商業模式的不斷更迭能成就了一家企業的輝煌,是企業實現價值提升的必須路徑,也是一個企業家的必修課。

 

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